提要：

在互惠经济学中，我们认为新冠既是挑战，又是系统变革的机遇。东西方的传统智慧都源远流长，尤其是在中国，crisis的中文，即包含危险，也包含机会。同样在西方犹太人的认知中，万事万物的发生皆有原因，势态起伏按季更替， 这种时刻即是为了破坏，也是为了重建，现在是时候反思我们破坏了什么，以及该重建什么了。

以下内容来自互惠经济学创始人兼执行董事、玛氏公司前首席经济学家Bruno Roche在中国社会企业与影响力投资论坛2020年会上的主旨发言速记稿整理，未经本人审核。演讲题目：《互惠经济学：赋能企业——通过满足其所处的生态中的社会和环境需求，使企业蓬勃发展》

无论你现在在哪里，早上好、下午好、晚上好，你好！我很荣幸能参与这个很棒的活动，未来几周中，能用现代科技和大家线上见面，我也很开心。

我是Bruno Roche，直到几个月之前我一直担任MARS的首席级经济学家， 最近我发起了一个基金会和一个名为互惠经济学的运动，主旨是赋能企业，通过满足所处商业生态中的社会和环境需求获得蓬勃发展，换句话说，就是通过满足世界各地的需求来获得增长。

过去五十年中，世界发生了翻天覆地的变化，我们所处的生态见证了新式“稀缺资源”的诞生。热钱大量涌入，负利率出现，自然资本和社会资本却变得原来越稀缺。经济学的本质就是管理稀缺性，过去五十年，我们的稀缺性发生了变化，但是经济模式却没有随之适应。传统经济模型因此亟待变革，令其更完善、对社会和环境更负责任。

与此同时，在过去的五十年间，跨国合作的规模和影响都在不断上升。50年前，公司的规模小于国家，但是现在，有些大公司和国家的规模不相上下，影响力日益增加。过去五十年间，我们也从工业化和服务型经济，即依赖金融资本，过渡为知识经济，即依赖知识、社会和自然资本。但是我们的经济发展趋势仍然是优先对股东负责、最大化利润。

最近几个月爆发的新冠疫情影响了我们所有人，其实隐藏着机遇。最近有机构对世界上几家大企业CEO的调研表明， 90%的企业家认为新冠疫情会对未来五年的经济发展产生根本改变。但这在实际中到底意味着什么呢？这是系统变革的机遇。

过去几个月中，新冠改变了好几件事情，力挽狂澜的并非传统意义上有钱有势的人，而是普通人，以及医生、护士等专业人员，以及治理有力的政府，让系统存续下去，这些都产生了深远的影响。

在互惠经济学中，我们认为新冠既是挑战，又是系统变革的机遇。东西方的传统智慧都源远流长，尤其是在中国，crisis的中文，即包含危险，也包含机会。同样在西方犹太人的认知中，万事万物的发生皆有原因，势态起伏按季更替， 这种时刻即是为了破坏，也是为了重建，现在是时候反思我们破坏了什么，以及该重建什么了。因此我今天演讲的目的是让大家在面对当前的危机时，保持坚定的乐观。

经济效益和社会目标的融合在过去40年间日益凸显，比如企业的目标已经从股东利益最大化，即利润至上，转变为利益相关方利益平衡，其前提就是承认企业所处的生态是一个整体。从长远看来，如果企业对生态系统进行投资，构建健康的商业模式，借用自身优势解决系统中的某些问题。这样的对话其实发展十分迅速，起初5-10年前刚刚萌芽，当时称之为企业社会责任（CSR），主要目标是证明企业对解决社会和环境问题的承诺，这是企业“内观“的行为，完全基于企业的需求。尽管CSR的确是创造积极影响力的领域，但是大多数情况下，这种影响力规模较小，主要目的也是维持企业的良好声誉，满足外部期待。

最近我们看到影响力投资运动的兴起，有一些影响力项目出现，这也是在企业的边缘业务中，通过一些尝试提升社会和环境影响力，相对于CSR来说这是一种进步，但是在我们看来，这还不足够。现在有一股全新的思潮涌现，创造了新的经济机遇，除了企业创造影响力的使命之外，它强调企业的绩效必须放在影响力创造的核心。

 我们想和大家分享的是，这样的创新模式不仅令企业能够对社会产生积极影响力，同时能够帮助企业提升财务绩效，即满足股东权益，这就是我们所说的双赢互惠模式。

一个事实是，影响力驱动型企业在主流商业中仍然是少数，93%的财富500强企业CEO认为企业不应仅关注利润，同时应尽社会使命，但是仅有25%的经理人和员工认为企业应该制定能够驱动影响力的使命陈述。另一方面，有研究和文献表明，那些使命驱动的公司，即不仅仅关注利润的企业，从长远看来，具有更强劲的绩效表现。

因此，尽管世界当下面临风险和危机，但是我们认为，现在也有实现系统变革的义务和机会，对企业领袖、投资者、管理学院、政策制定者来说，应该积极对企业进行重新定位，使其满足社会和环境不断变化的需求。换言之，是时候将业务重新规整于正确的基石之上，注重实操。

我今天演讲的主要目标，就是为大家提供实际应用的建议，而非“难以实现的承诺”。当前已经存在管理学的创新，赋能企业，通过满足世界的需求获得超越式增长，要想实现这一点，有几个举措需要实施：

第一，我们要认识到企业的目标并不是盈利，而是实现可盈利且可复制的解决方案，应对人类和地球面对的难题，而非为了实现利润最大化而制造人类和地球的问题。这一创新来自于2006年，近15年过去了，当时玛氏和牛津大学合作做了这一解决方案的独特探索，通过14年的实践，我们打造了“使命为中心”的方法，其核心在于如何将自己置身于某一生态中运作，并应用一套不同于传统方法的可衡量指标来监测、追踪绩效。

与此同时它也“邀请”财务部门采纳这一方法，以反推创新，这不是一个所谓“企业机遇“或“企业事务”，而是董事会应该要批准的管理创新模式，财务部门也应拥抱这样的创新，来将这一概念付诸实践。

实操层面看，践行这样的创新需要一步一步走，第一个变革是让企业实现去中心化，即将公司使命放到其义务的核心地位，使命必须明确，其核心地位必须明确，之后我们才能围绕使命来定义生态环境，这是使命就成为了界定生态的战略工具，之后我们会更加了解自己影响生态环境的能力。

因此开始思索业务解决方案，来应对当前生态中存在的一些问题，比如动用自然资源、社会资本、或共有的金融资本，这样一来，业务的出发点变成了解决严肃的问题，通过可复制的、可盈利的解决方案来完成对于世界的责任。在此之前需要一系列的变革，比如如何衡量绩效，过去七年中我们都在开发一套“自然资本”的工具，土地提供的资源，即整个产篇价值链中，自然资源的投入步骤，人力资本和社会资本。

在人才层面，人力资本是指能够变革或创造价值的人，他们的技能、知识和经验，他们的幸福状态、健康和满足感。

社会资本，即人与人之间关系的质量，这是一个“非财务”指标，会影响她/他的幸福程度及其和社区之间的关系。

当然最后少不了的是金融资本，一切的运作都需要资金，商业需要大量资金持续繁荣。在过去的七年中，我们开发出的这一工具简单易懂，在商业运作中容易上手，也十分稳定， 无需按项目或地区重新调整，更重要的是它具有可操作性，在商业环境中，它对于财务表现具有重要的影响力。

结论就是，当一家企业投资于自身所处生态环境的自然资本、人力资本、社会资本时，这家企业不仅从社会责任感角度更具影响力。更重要的是，它将在财务回报上取得更丰厚的结果。最终，因为我们必须在做法和目标上保持一致，我们提出了管理会计学上的一个全新的概念，相互损益（Mutual P&L），它更加公允地定义了“利润”，能够帮助企业了解自己的“相互性”做的如何，即是否正在面向未来增长进行投资，还是正在过分利用当前生态环境的资源，后者最终将影响它自身的短期和长期增长。

接下来我为大家举例，来自于我们几个月之前做过的一个案例。这是一个大型的零售商客户，案例再次印证了，社会资本成为了不同的商铺取得不同绩效的关键变量，该研究项目表明，在该生态系统中表现抢眼的商铺，往往是在过去的几年中，用心经营员工关系、社区关系的佼佼者。令人惊讶的是，社会资本对于最终商铺绩效的效力是其他要素（人力资本和共有财务资本）函数的两倍。

这一案例证明，当我们开始推行这一方法和创新思维时，我们不仅能够有效提升财务表现，我们也会对于那些对地球更重要的因素更加敏感，即社会、人力、自然资本。我之前提到，这一方法的诞生用了14年，来自于玛氏集团的管理层对于一个问题的探索：“究竟何种水平的利润才是正当的？” 起初我们不断求索，如今已经形成了一场名为“互惠经济学”的运动，它的影响力不断扩大，合作伙伴全球遍布全球，包括中国。我们和牛津大学也有合作，背后的出版物有20多篇，著书三本，其中一本以英文写成，现在有二十多个项目在同时进行。我们的运营项目遍布东西方、非洲、欧洲、美国等十个国家，最近又有两家机构新晋在日内瓦成立，我自己也在这里，第一家是负责资助与这一运动有关研究的基金会，第二家是一个管理咨询公司，负责执行这一创新方法。

这张照片展示了一些与该运动有关的出版物和书籍，比如《完整的资本主义》 以及由中信出版社几年之前翻译引进的《互惠资本主义》。

最后我预祝本次论坛取得丰硕的成果，也期待未来如果不能线下见面，我们能够保持线上的互动和交流。谢谢大家，预祝大家与会愉快！