提要：
我们也一直在探索如何解决这样的一些社会问题，通过我们自身的乡村板块及产业规划，解决就业难、可持续发展难的问题，还有通过一些产品标准化、渠道搭建、品牌打造，来解决销售农产品的比较特殊的问题。我们一直在寻求这样的方案，也集合各界的力量，打造出整体的方案。
以下内容来自英德市碧乡农业发展有限公司电商部负责人梁鸿宇在中国社会企业与影响力投资论坛2020年会上的演讲速记稿整理，未经本人审核。
大家下午好，感谢组委会给予我们这次机会，向大家简单介绍一下我们的公司的情况。
大家可能从字面上会觉得碧乡很熟悉，可能在某些渠道上听到过，有些朋友可能不太清楚这家公司具体在做什么事情，我们碧乡公司属于碧桂园集团一个核心联盟企业，也是国强公益基金会旗下的一家社会企业，国强公益基金会是由碧桂园集团董事局主席杨国强先生与联席主席杨惠妍女士共同创办的基金会，那碧乡公司主要的业务是乡村振兴的产业规划和建造、民宿运营，特别是自营农产品，研发与营销的主要业务范围，我们也一直在精准扶贫和乡村振兴的方向努力。我们目前已经开发了300多款农产品，累计帮助到11.2万贫困户增加收入，这个背景源于碧桂园集团2018年开启了全国9省14个县的结对帮扶，这家公司就是结队的去转化地方的扶贫农产品，解决他们本身的痛点，把好的扶贫产品带出去，让社会各界通过消费扶贫帮助当地脱贫增收。我们也一直在探索如何解决这样的一些社会问题，通过我们自身的乡村板块、产业规划、就业难、可持续发展难，还有通过一些产品标准化、渠道搭建、品牌打造、销售农产品的比较特殊的问题，我们一直在寻求这样的方案，也集合各界的力量，打造出整体的方案。这里有这样的一个例子，东乡县可能有些朋友不太了解，它是一个国家级深度贫困县，也是我们集团结对帮扶其中一个县之一。我们在帮扶的过程之中，挖掘了当地有三个宝，一个是东乡羊，东乡羊是当地品质比较优质的羊种，吃的是山泉水和野草，还有是一个当地的洋芋，也就是土豆，还有一个是东乡绣娘的刺绣，我们抓住这三宝进行的整体打造转化。下面以土豆的这个案例做一个深度讲解，我们联合了当地和农业专家，去研发筛选优质的薯种，联合当地合作社做基地的扩建、升级，我们也发放这样的薯种给当地的贫困户种植。我们把这些当地的土豆做成一种休闲零食产品，帮他们做整体的升级包装，推向市场。这里还有一个案例就是清远河头村的产业基地，大概有140亩的百香果产业基地。我们这个基地专门做百香果，前几天有一个客户反馈说从来没有吃过这么甜的百香果，因为百香果在我们的脑海中是需要有一些蜂蜜做辅助和搭配，才会有更好的口感。但是我们在当地做的百香果果园，出来的品质口感都相当讲到基地，有了这样好的基地，有了这样好的产品以后，我们就有这样的一些平台，去结合推广。从我们自身的优势来说，我们在线上比如有赞、淘宝平台都有铺排，凤凰会和凤凰云是我们集团内的业主平台，我们有2000多个小区，500多万业主，利用这样的社区优势，结合在一起去打造铺排。还有就是营销板块的平台，还有其它的商务合作平台。线下渠道我们也同步在进行，从我们集团自身的体量去打造一些采供渠道，还有一些政府的合作单位的采供渠道，还有一些批发市场的入驻。我们一直打造我们的品牌，叫做有品质、有温度、有故事，品质是品控，这是我们的底线，有温度的话，就是我们每款产品背后都可以溯源到一些贫困户帮扶的情况，有故事是我们每款产品背后都有一个温情感动的扶贫故事，来引起消费者的产生共鸣与认同。刚才说东乡羊整体产业链的打造，我们双十一是电商疯狂的购物节，我们2018年开始，双十一的时候创办了一个“爱在东乡慈善晚宴”，今年是举办的第三届，第一年卖掉1万头东乡羊，第二年卖掉2万头，今年想有更大的突破，当地贫困户的受益也有一个很大的呈现，他抱着羊说我今年还想再卖500头，我们从羊的产业基地、品质的检测、供应链的打造、品牌的塑造整体的链条上，形成了一个权威的产品，推向市场。我们整体解决了销售、就业等问题，形成了这样的一个整体方案。刚才说的是我们目前主要做的商业模式、产业规划、产业建设、产业运营等，这也是我们结合刚才说的9省14个县打造出来的“一村一品”、“一县一业”的比较优势的产品。这些就是我们所转化的涉及到31个县的农产品，其中有一些休闲零食、生鲜制品，还有一些健康茶礼，粮油干货等，这些都是我们从线上线下可以采购得到的。
这就是我们整体的渠道体系，这里面有社区的力量，业主这一块是我们主要的客户。 这里想讲全国消费扶贫的广东馆，这个就是9月28号由国务院扶贫办、广东省扶贫办授权，授予我们去运营的这个平台，这个平台主要是通过政策和流量的倾斜，引导各预算单位、工会组织，在这样的平台上参与消费扶贫，也让我们这样其它地方的认证扶贫产品，可以在这样的平台上，让社会各界共同参与消费扶贫。
这一块就是我们所讲的乡村振兴，我们一直在做的三个抓手，一些基础建设，美丽乡村的打造，人的抓手，其中就有这样的一些群体，老村长这一块，我们聘请当地德高望重的村民，帮我们做一些扶贫工作或者农产品开发、研发的沟通工作，这一块起到很大的作用，还有一些产业基地的结合。这里面就是我们所说到的基地运营、民宿运营、美丽乡村建设整体的方案打造。后面有一些具体的例子，其实早在2010年的时候，我们已经开始做美丽乡村建造了，这是我们的一些新农村居住环境的搬迁和改造。广东的英德连樟村，也是我们所帮扶打造的美丽乡村。河头村这个也是我们和广东省委办公厅合力打造的美丽乡村，把当地的村民改造成为了这样的民宿，结合当地4A级旅游资源，共同打造运营。这一块是我们鱼咀村项目，有几百年空心村的石头屋特色民宿，文旅项目也是我们在打造运营的。所以我们形成了整体这样的规划、建设、运营、管理、产品销售，形成全方位、可持续、可造血的系统方案。我们整体的销售营销数据还是比较快速增长的。
我们结合集团的优势资源，还有多渠道、多元化，把我们核心竞争力体现出来，形成了这样的一个影响力，我们碧乡所回收的这些利润，还是回归到我们的基金会，去做更多的公益项目。再次感谢各位，感谢组委会，也诚邀各位，我们接下来一起探讨，一起助力精准扶贫、乡村振兴，谢谢大家！
