时间：2018年6月1日13：30
地点：福田香格里拉大酒店二楼大宴会厅1厅
主持人：广东广播电视台主持人
嘉宾：
张忠军，联合国联系及农业组织驻华办事处副代表
王行最，中国扶贫基金会执行副理事长
丁亚东，中国扶贫基金会副秘书长
对话分享 主持人：丁亚东，中国扶贫基金会副秘书长
嘉宾：
李璟，中国兵器工业集团有限公司、云南省红河县挂职副县长
叶万芳，浙江吉利控股集团有限公司社会责任部高级经理
周辉，易果集团副总裁
冯俊涛，四川省石棉县委副书记、石棉县人民政府县长
闫云海，山西省隰县合作社理事长
实录内容如下：以下内容来自各位嘉宾在中国社会企业与社会投资论坛2018年会分论坛上的发言整理稿节选，未经本人审核
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！欢迎大家参加中国社会企业与社会投资论坛2018年会第五场分论坛，本次会议由中国扶贫基金会和山品公社共同承办，主题是责任消费助力脱贫攻坚，我是广东广播电视台主持人，非常荣幸受邀为大家主持这场会议。
习近平总书记指出“扶贫开发是全党全社会的共同责任，要动员和凝聚全社会力量广泛参与”。当前，社会各界按照党中央国务院决策部署，有序参与脱贫攻坚，形成强大的资源合力，助力精准扶贫、精准脱贫，这其中发展产业是实现脱贫的根本之策，产品扶贫，一端连着小农户和生产，另一端则连接着消费者和消费，互联网的快速发展促进了小农户和消费者之间更加高效的互动链接。实践证明，通过消费带动贫困地区产业发展，进而帮助贫困人口脱贫，这是扶贫事业可持续的重要方式。
中国扶贫基金会成立于1989年，围绕教育、健康、生计和人道救援开展了大量的扶贫工作，累计筹措扶贫资金和物资340.95亿元，帮扶贫困人口和灾区民众3328.07万人次，与此同时中国扶贫基金会也在积极致力于推动以创新的方式促进社会问题解决。
本场分论坛就是围绕责任消费而开展，首先有请主办方代表，中国扶贫基金会执行副理事长王行最先生致辞。
【王行最】：大家好！感谢大家参加今天下午的论坛，我代表扶贫基金会表示热烈的欢迎！借这个机会向联合国粮农组织、摩根大通、易果集团、吉利集团、中国兵器工业集团、招商证券、中国旅游集团等合作伙伴，向长期以来关心和支持中国扶贫基金会公益事业的社会各界表示由衷的感谢。
现在扶贫已经进入脱贫攻坚关键阶段，精准扶贫、深度扶贫、产业扶贫是接下来这几年脱贫攻坚的重中之重，扶贫基金会的主要工作实际上也是按这样的要求在开展，我们主要是发挥社会力量参与脱贫攻坚的作用，引导更多社会力量跟合作伙伴不断探索新的理念、新的模式和新的方法。截止2017年，按照国家现行贫困标准测算，我国贫困人口还有3046万人，到2020年现行标准下的所有贫困人口都脱贫，现在脱贫攻坚已经到了最后的关键阶段，时间紧、任务重、难度大，其中发展产业是脱贫致富的根本之策，在产业扶贫方面，我们以雅安地震灾后重建为契机，2014年底启动了互联网+扶贫项目，发起成立社会企业善品公社，在场有多少人听说过善品公社？善品公社是探索以农村合作社为组织基础，善品公社作为统一的品牌电商扶贫模式，今年1月我们发布了善品公社深度优鲜策略，支持善品公社在全国更多贫困地区尤其是深度贫困地区落地，我们成立统一的品牌，从扶贫基金会长期在农村积累的建立合作社，培训农民的优势，把农民组织起来，建立合作社，按照统一的规程和标准，生产出合格的农产品，再跟网络伙伴合作，把农产品销售出去。这个项目比较困难，进度比较缓慢，前几年我们主要是做模型、做模式，沉淀团队，接下来会全面提速。前面我们总共做了六个产品，刚才举手知道善品公社的各位吃过善品公社的产品吗？我们卖过大樱桃、黄果干、大米、红米、普洱茶等等，主要是来自贫困地区的农产品，线上+线下销售，效果比较明显。截止2017年底，全国已经有超过1万个农村家庭、10万个城市家庭从善品公社电商扶贫项目当中受益。
在实践当中我们发现产业扶贫其实既和上游的农户有关，又和市场、消费者有关，互联网的迭代发展和消费升级持续深入，为更加高效地产品流通和品质消费提供了巨大的机遇，这个趋势给我们带来了很大的信心。这两年我们和易果、吉利、兵器、中信证券、中航信托、阳光保险等机构合作，用我们擅长的上游管理、生产优质农产品，结合企业的资金、渠道、供应链方面的优势，一起为中小农户和消费者创造价值。坦诚地讲，相比海量的需求升级来说，我们的体量还远远不够，许多消费者都说你们的产品确实还不错，但是一等就是半年，一年就两个产品，吃完这个，等半年才能吃到下一个。刚才提到我们在下一阶段可能会提速，对产品品类和数量进一步提高。
今年我们联合各个合作伙伴发起责任消费扶贫行动网络，一起倡议和推动更多机构和消费者参与其中，共同努力用消费和市场的力量支持可持续生产，助推小农户脱贫。
再次感谢大家对中国扶贫公益事业的关心和支持，谢谢大家
【主持人】：感谢王理事长的精彩致辞。
这几年中国决战脱贫攻坚的决心和力量可谓是前所未有，所取得的成果得到了包括国际在内的各方高度关注和积极评价，作为联合国转的机构之一，联合国粮食及农业组织FAO也在积极关注、参与和支持中国减贫事业。与此同时，联合国粮农组织也在携手合作伙伴积极推动中国可持续生产和可持续消费，接下来请大家以热烈的掌声有请联合国粮食及农业组织驻华办事处副代表张忠军先生作主旨演讲。
【张忠军】：大家下午好！尊敬的王行最执行副理事长、各位同事、各位朋友，女士们、先生们，非常高兴出席中国社会企业与社会投资2018年会“责任消费助力脱贫攻坚”分论坛，我代表联合国粮农组织对本次大会的顺利举办表示衷心的祝贺！
摆脱贫困是人类共同的愿望，改革开放近40年来，中国使7亿多人口摆脱贫困，对实现联合国千年发展目标中的全球减贫目标贡献率达到70%以上，目前脱贫攻坚到了最后的阶段，深度贫困地区脱贫工作已成为脱贫攻坚战的重点。在当前阶段，脱贫攻坚需要多方参与，凝聚社会各界的强大合力，探讨如何以消费和市场力量支持小农户可持续脱贫增收，意义深远，消除贫困和负责任消费和生产都是联合国可持续发展目标，负责任的消费是在降耗、增良、提质，在提高生活质量的同时减少整个生命周期的资源消耗、环境退化和污染，增加经济活动的净福利收益。通过可持续消费，人人都可以为建设包容性的环境友好型市场做出贡献。
例如咖啡在西方是一个暴利产业，中间商从中牟取巨大利益，导致非洲等咖啡农陷入贫困的循环。为了支持咖啡农户可以用公正的价格交易，公平贸易咖啡应运而生，确保咖啡贸易在公平的前提下进行，比如限定最低收购价格，为咖啡农提供技术支持等，现在越来越多的消费者选择公平贸易认证咖啡，从而支持社会正义。
类似的例子还有很多，我们很高兴地看到此次论坛上中国扶贫基金会将发起“责任消费扶贫行动网络”，建立中国社会企业责任消费联盟，以消费的力量推动可持续生产，这是中国在影响力投资和社会企业助力脱贫攻坚的又一创新举措，希望有越来越多的社会企业加入联盟，推动贫困户的脱贫增收，消费端推动脱贫我认为有以下几点值得注意和探讨：首先是消费者和企业意识提升，责任消费的主题消费者和企业应该充分认识到消费和购买行为对于社会产生的影响，有必要对消费者和相关企业进行培训，提升他们的意识，鼓励消费者和企业进行责任消费，也需要传播可持续消费相关知识，让消费者和企业在购买和采购过程中可以做出全面的分析和判断。
二是缩小数字鸿沟，信息技术的快速发展也为负责任的消费助力脱贫攻坚带来新的机遇，互联网和电商的发展让贫困农户和消费者更紧密地连接到一起，同时我们也应该努力缩小数字鸿沟，增加偏远地区的小农户获取信息技术的机会，通过合作社等渠道提供能力建设，从而帮助他们提高生产效率，让他们的农产品能卖上好价钱。
三是建立广泛的伙伴关系，责任消费需要多方参与，包括企业、消费者、政策制定者、研究人员、零售商、媒体和国际发展机构等，广泛的伙伴关系可以建立一个包容的生态系统，整合多方资源，增进贫困农户、消费者和企业之间的信任。最后，推动责任消费助力脱贫攻坚也需要资金支持，光靠公共部门的资源难以解决复杂的贫困问题，私营部门的影响力投资有很大潜力，影响力投资用商业手段解决社会问题，兼顾环境和社会的正面效益，也通过资本运作为公益事业带来效益和创新，公共部门和私营部门的伙伴关系至关重要。
联合国粮农组织有着多年实施国际项目的经验，希望同企业一起设计实施扶贫的创新试点，为中国脱贫攻坚提供改革创新的借鉴，例如通过联合国粮农组织有害生物综合治理、农民田间学校项目，培养懂技术、善经营、会管理的农民，通过参与式质量保障体系，建立消费者和农户之间的信任，通过信息技术和电商对接农民和市场，实现农产品优质优价，在这方面我们正在同中国扶贫基金会和广发证券等单位进行合作、探索。脱贫攻坚和乡村振兴也需要人才的支撑，让农民成为有吸引力的职业，才能真正实现乡村的可持续发展。
鉴于此，我们将同中国扶贫基金会一起发起扶贫新农人培训计划，未来三年培养百名新农人，为脱贫地区的脱贫攻坚提供人才支撑，项目将结合联合国粮农组织既有的培训课程和教材，并将其本土化，引入国际和国内专家，对入选青年农民进行全方位培训，责任消费助力脱贫攻坚意义深远。
最后，预祝大家进行愉快的讨论，预祝会议取得圆满成功。谢谢大家！
【主持人】：感谢张代表的发言。细心的朋友可能已经发现了，今天会议现场有许多照片，其实这些照片都出自于一个叫做善品公社的机构，善品公社成立于2015年初，是由中国扶贫基金会发起的社会企业，致力于探索推动互联网时代农村产业扶贫，并促进食品安全问题解决，善品公社起源于四川雅安地震灾区，发展到现在已经在全国8个省、30多个县落地，项目成果惠及数万名贫困地区的农民。接下来掌声有请中国扶贫基金会副秘书长丁亚冬先生作主旨演讲。
【丁亚冬】：今天是社企论坛，会长上午主持，上午在同样的分会场有一个社会企业责任生态分论坛，为什么我们这样的论坛“责任消费助力脱贫攻坚”来到社企论坛？实际上源自于扶贫基金会的项目理念，除了我们的战略是以社会影响力为先导、以现代慈善和公益创投为两翼的发展战略，作为扶贫的一个很重要的方向，我们正在不断地实践用公益创投的方法，其实也是今天论坛的主题社会影响力投资的方法，去解决贫困地区的问题，我们今天带来的是新的社会企业中和农道，去年社企论坛上，中国扶贫基金会第一个社会企业中和农信获得年度社企大奖，中和农道是我们的第二个社会企业，善品公社是中和农道针对贫困地区农产品的产品，也可以说是认证品牌，今天给大家介绍一下中和农道善品公社的实践。分享的主题是“耕者有尊严，食者得健康”，这也是善品公社的主题。
扶贫基金会一直在扶贫领域开展多个项目，主要集中在四大领域，分别是教育、健康、生计和救灾，这也是导致中国贫困人口发生的主要原因。围绕着扶贫机构的战略“一体两翼，两轮驱动”，一是现代慈善，一是授人以渔，不断通过可持续的商业手段帮助贫困地区可持续脱贫。善品公社起源于四川雅安灾后重建项目，当时我们灾后重建的理念是一方面要做救灾紧急救援和过渡安置，另一方面也要做灾后重建、生产恢复，在这样的背景下，项目人员去到雅安的很多地区，今天特别有幸雅安石棉冯县长也来到会场，我们来到石棉，看到农户种植着当地大渡河畔杂交生长的水果黄果柑，黄果柑非常好，但我们在和农户的交流中发现没有很好的市场认知，卖不出很高的价格。我们在想，我们做灾后重建要帮助他们恢复生产，如何恢复生产？是不是可以通过帮助他们恢复或者建设黄果柑这个产业？我们去到雅安灾区，也去到猕猴桃产地，看到猕猴桃的情况，因此在这个背景之下我们有了第一次尝试，第一次试水猕猴桃，当时我们在想可能我们自己没有那么多店铺，就通过电商的方式，今天善品公社依托的方法已经不仅仅是电商平台，包括线下平台、自有平台等多个平台都在助力我们农产品产业扶贫的模式。第一次我们的试水，通过和淘宝、众筹、聚划算来合作，通过明星助力，短短时间内就实现了37万的交易额，当时还是基金会一两个人进行的很小的探索和尝试，在网络的传播量超过4700万次，线下带动合作社的销售增量超过400万元，人均增收1200元/户。在这个基础上，我们觉得我们可能找到了一个方法，就是帮助贫困地区通过互联网的方式，这个互联网不仅仅是互联网电商平台，也帮助互联网平台建设，包括通过互联网得到更多的技术支持，通过互联网和扶贫的模式能给贫困地区的产业发展带来机遇，在这个基础上我们成立了社会企业中和融道，也就是今天的承办方善品公社，我们的使命就是让诚信生产实现价值，过去城市的人总是抱怨不知道什么样的农产品是最安全、最放心、最绿色的，实际上在我们这么多年做善品公社的过程中，我们跟很多商户、平台也在博弈，今天易果的周辉先生也在，一会儿可以请他跟我们分享一下，在价格和质量的博弈过程中，我们的努力和不断的尝试。
愿景：让耕者有尊严，食者得健康。通过贫困地区农户的诚信生产，得到体面的收入，得到劳动带来的尊严，另一方面，也就是今天分论坛的主题“责任消费扶贫”，消费者最重要的不是扶贫，而是通过这个项目得到健康，这是善品公社的愿景，耕者有尊严，食者得健康，我们希望通过这样的理念推广，能够给贫困地区的农产品带来更恰当的价格、更持续的市场，定位是公益电商品牌运营商，品牌是善品公社，主要模式是在贫困地区以合作社为组织基础，善品公社为统一的品牌，今天我们也请来合作社的代表，隰县玉露香梨闫理事长一会儿他也会跟我们分享合作社端的体会，我们的策略是合作社+品控+品牌的方法。
这个项目从2015年试水尝试，到2017年是第三年，通过这几年不断地摸索，刚才王行最执行副理事长也讲到，我们过去一直在探索模式、沉淀方法，打造团队，截止2017年，我们在全国贫困地区超过20个合作社，超过1万个小农户加入“有尊严的耕者队伍”，贫困基地超过14000亩，今天贫困基地已经超过3万亩，到2017年底有8个产品品类，当年上市6个，2018年底至少会有30-40个品类，线上交易额去年突破850多万元，除此之外，还有很多爱心企业支持到这个项目中来，今天很多企业都来到现场，像摩根大通、兵器工业等，直到今天，项目累计捐赠资金超过4000万元，有效的传播量达到9.57亿次，农户不同产品增收效果不一样，平均增收超过800元，我们还开展了很多贫困县电商扶贫人力培训，这样的培训已经达到1200多次，随着FAO联合国粮农组织的支持，接下来我们会通过“农民田间学校”这个项目，通过互联网培训的助力，把我们关于善品公社农业可持续理念培训到更多的贫困合作社。
我们2017年上市的六个产品，分别是石棉黄果柑、石棉枇杷、汉源大樱桃、蒙顶山的猕猴桃、舒兰大米、梯田红米项目。
刚才介绍了源起，再具体分享一下每个产品是怎么合作的，以和冯县长合作的石棉黄果柑为例，合作机制是扶贫基金会和雅安市人民政府在灾后重建整体框架下有一个灾后重建战略合作协议，在这个协议的基础上，我们和石棉县人民政府有一个关于互联网+扶贫的示范县，现在已经不能说示范县了，是互联网+扶贫合作框架，在这个基础上，中共石棉县委农工办通过购买服务的方式，和善品公社就农产品推广、品牌保护等方面达成合作，同时扶贫基金会通过和石棉黄果柑合作社的具体合作，随着我们的合作，合作社规模也在不断扩大，从覆盖一个贫困村，到整合周边更多贫困村和贫困户，逐步加入进来。我们深耕上游，通过合作社改革，这是大家比较关心的，但不是今天会议的主题，我们如何通过合作社改组，让合作社真正成为农民的经济组织，通过改组让合作社的管理职能得到加强，通过改组让合作社对贫困人口的汇集程度以及贫困户在合作社发挥的作用加强，这是我们深耕上游的主要工作着力点。第二个着力点是贫困执行体系，我们需要为社会奉献出最有品质的产品，需要满足重要的合作伙伴，如易果、沃尔玛等平台对质量的要求，我们在上游的第二个着力点就是品控执行体系的建立，接下来通过和FAO的合作，更多的在品控一端如何让我们的产品变成安全的、绿色的，甚至是有机的，更高标准的产品。石棉黄果柑扶贫增收效果2016年是21.69%，黄果柑刚刚结束今年的销售季，善品公社这个社会企业在黄果柑的过程当中发挥的不仅仅是扶贫，不仅仅是品控，不仅仅是合作社的作用，今年我们还发挥了更多作用。
这是营销推广数据，2017年黄果柑交易额1029万，众筹150分钟10万斤，直接受益农户超过1万户，有效传播量3.8亿人次，包括很多媒体报道，后面的数据还包括销售溢价以及我们动员明星推广。这是石棉的产值和品牌估值，在参与过程中得到的有效增长和提升。这是我们动员的平台以及明星等对于石棉黄果柑单个产品的支持。
第二个案例是红河梯田红米，这个合作机制跟石棉的合作机制类似，这是因为我们有一个定点扶贫爱心支持企业兵器工业集团的支持，所以我们建立的合作机制是红河县人民政府、兵器工业集团和扶贫基金会在脱贫攻坚的战略合作框架，在这个框架基础上，红河县扶贫办、善品公社通过定点扶贫专项基金的方式支持到善品公社工作的开展，扶贫基金会通过合作社公益扶持的方法搭建顶层合作架构。
深耕上游方面，通过组建对接合作社，从尼美乡一个合作社，下个月我们会召开全县各个乡镇红米梯田乡镇会议，我们会把合作社变成联合社，组建更大的联合社，通过联合社帮助更多贫困户发展生产。通过智慧农业示范基地及品控执行体系的方式，为什么做智慧农业？梯田红米是两手抓粮农组织重要农耕文化地，我们在当地发展梯田红米产业本身也在保护梯田，我们通过智慧农业的方法，可以看到每一片梯田的气象、水纹、生长状况。红河是深度贫困县，我们在这里实现的脱贫效果更加明显，合作社超过50%都是建档立卡贫困户，这是2017年刚刚推向市场的红河红米，这个商品当年交易额实现106万，过去大家是不吃红米的，哈尼族作为自己的口粮都是不卖的，我们通过这样的方式实现村集体合作社一百多万的收入，对于他们来讲，原来周围可以发挥这么大经济效益，客户满意度非常高，超过98%，比过去的生鲜有所提高，人均增收超过800元，全网传播、受益农户都取得了非常好的数据，这是我们平台渠道的支持以及明星的支持。
刚才介绍了善品公社过去很多年的实践，实际上我们过去几年一直在沉淀练习验证我们的模式，锻炼建设队伍，一会儿请易果的周总认真跟我们分享一下，我们要求农户去疏果，比如石棉黄果柑，要求农户不用杀虫剂，要求农户科学施肥，产量有时候会减少，但是我们要告诉农户诚信生产生产价值，诚信生产一定会带来价值，这个价值需要社会通过购买的方式得到承认。过去我们一直在和各个平台沟通、博弈，同样的普洱茶，淘宝网上一饼茶15元、20元，我们的一饼茶生产成本都要40多元，不能说淘宝网上的茶不好，但是通过我们这样的非营利模式，对于科学生产过程有这样要求的茶叶，社会并没有给予认可。我们抱怨每天吃到的东西不知道哪一个是绿色的、健康的，实际上我们也可以反思一下自己在这个过程中，在消费端我们的理念是什么。昨天在台上，分享收获的石嫣博士介绍了可持续消费的内容，介绍到每5个人可以改善一亩农田，每50个人可以怎么样，每100个人就可以怎么样，实际上善品公社这样的可持续扶贫模式既需要爱心企业的参与，既需要政府对我们的支持，需要国际组织、联合国粮农组织等等一系列机构的协同，也需要社会，特别是消费者在消费层面的支持，这个话题不仅仅是对善品公社，我想对于很多社会企业的商品以及社会企业所提供的服务而言都是最为关键的。今天我们在这里举办这样的分论坛，更多的像是一个沙龙，去讨论责任消费扶贫，这一端是目前善品公社模式中最薄弱的一端，也是刚刚开始的一端，前面从生产到流通，我们都已经做了很多的实践工作，但在消费这一端我们过去做得还很少，因为我们一直在想我们必须把我们的产品先生产好了，再去想如何打开市场，如何找到更多的消费者，今天我们希望我们能把这项工作也拉到善品公社的重要板块，从生产到流通、到消费，如何在消费端通过推动责任消费扶贫这一理念，通过推动可持续消费的理念，真的为贫困地区的农产品消费带来可持续发展，而且我们的发展是基于我们带来的贫困地区的农产品一定是值得大家消费、值得大家付出的，因为他们也在付出。
回到我们的理念“耕者有尊严，食者得健康”，更多资源，更多努力，我们也期待更多价值。谢谢大家！
【主持人】：感谢丁秘书长。正如丁秘书长刚才所说，让耕者有尊严，让食者得健康，这也是善品公社的愿景，善品公社致力于以消费的力量和市场的力量推动可持续生产以及可持续脱贫发展，过去的两年有二十多家机构和中国扶贫基金会一道，围绕技术、资金、渠道等关键环节进行合作，今天的活动现场也请到责任消费相关方代表，他们将以对话的方式来分享，给到大家他们结缘合作的经历。
有请易果集团副总裁周辉先生；浙江吉利控股集团有限公司社会责任部高级经理叶万芳先生；中国兵器工业集团有限公司云南省红河县挂职副县长李璟先生；四川省石棉县委副书记、石棉县人民政府县长冯俊涛先生；隰县闫云海玉露香果品专业合作社闫云海先生，有请中国扶贫基金会秘书长丁亚冬先生主持。
【丁亚冬】：本来这个论坛是请主持人主持的，后来他们说我们讨论的话题比较新，而且跟上午的圆桌讨论不一样，上午的圆桌论坛非常聚焦，我们的对话更加多元。刚才我分享时也谈到了今天想探讨的一个新的话题，即责任消费扶贫，今天的代表来自于多方，既有捐赠企业，也有县委县政府的领导，既有中国最大的水果电商平台负责人，也有过去一直通过责任消费的方式参与扶贫的企业代表吉利，还有通过诚信生产实现价值的诚信生产主角，也是合作社的代表，合作社闫理事长，欢迎几位的到来！
先请各位自我介绍一下，介绍一下自己在善品公社过去两年的实践中做过什么。
【李璟】：简单分享一下与善品公社合作过程中的故事和经历，首先说一下红河县的情况，红河县是国家级深度贫困县，位于云南省南部，在红河上游南岸，既是革命老区，又是少数民族聚集区，有哈尼族、彝族、傣族、瑶族，34万总人口中有96%是少数民族，经过动态管理，目前有19029户、87321人，贫困发生率目前是29.08%，有81个贫困村。
2017年9月25日，中国兵器工业集团董事长党组书记尹家绪来到云南省红河州红河县考察定点帮扶工作，并与中国扶贫基金会、红河县三方共同签订互联网+扶贫示范县建设实践战略合作协议，更好的为红河县特色农产品的品牌打造、质量提升、营销渠道提供便利条件，号召中国兵器工业集团27万兵工人采购贫困地区特色农产品，倡导责任消费。我们选择的产品是梯田红米，主要生产于世界文化遗产和全球重要农业文化遗产的核心区红河哈尼梯田，它的种植历史超过一千年，基因稳定不退化，采用最原始的耕种方式，靠人力和耕牛，施农家肥，引山泉水灌溉，口感比较好，有较高营养价值，属于富硒食品。
我们和扶贫基金会一同到红河县进行调研后，选择了扶贫县尼美村作为品控管理规范基地，我们向尼美村派驻第一书记专门负责这个事项的开展，通过农业经济主体孵化地域农产品公共品牌培育等系统性工作，支持梯田红米产业体系提升。为保证品质质量，首先我们通过SGS通标标准检测公司对黎美梯田的环境和土壤、灌溉水量进行抽样检测，达到绿色产品生产标准。2017年10月，经过我们的努力，梯田红米得已及时上线，兵器集团向广大员工发文，号召大家参与责任消费，2017年兵器集团除了梯田红米之外还采购了很多贫困地区的特色农产品，总额达到300多万元，最终在社会各界的支持下，红河县梯田红米合作社将黎美村可以出售的红米销售一空，实际上我们一个半月的订单已经超过200万，供不应求，自从扶贫基金会入驻之后，通过对生产过程的控制和合作社社员的积极参与，最后我们帮助了151户社员，其中建档立卡贫困户78户，红米在中国扶贫基金会入驻之前大概是1.6元/市斤，扶贫基金会入驻之后把价格定在2.2元/市斤，增收6元，如果以现在通行的征收算法，每一户建档立卡贫困户增收3500元。2018年我们还准备把整个村的建档立卡贫困户362户全部纳入，把电商模式推到全县，准备在全县13个乡镇进行推广，同时把合作联社管理好，以求2018年能取得更好的成绩。
【叶万芳】：简单介绍一下，我来自浙江吉利控股集团，浙江吉利控股集团是一家民营造车企业，连续六年进入世界500强。今天为什么我坐在这里呢？这还要回到2016年，2016年在雅安市团委的支持和介绍下，我们和中国扶贫基金会、善品公社有了一次结缘，我们采购雅安当地的红心猕猴桃，这也是我们第一次和善品公社进行合作，进行责任消费，第一次试水金额不多，去年我们再次和善品公社进行责任消费，采购红心猕猴桃，差不多用近200万的金额买猕猴桃，为61户认证农户户均提高消费1000多元。我们通过消费实实在在带动农户创收，这也是企业参与这件事情的很好的契机，对于企业特别是像我们这样的民营企业来讲，我本来就要发员工福利，我去购买超市卡和购买来自于建档立卡贫困户的产品的意义是非同一般的，这也是我们为什么要做责任消费。今年我们跟善品公社公社刚刚签了2000万元的合作项目，我们在贵州黔东南共同开发高山绿茶，十八大、十九大会议用茶都是这个茶，茶叶特别好，6月7日我们将正式启动这个项目，这也是吉利和善品公社在消费扶贫上的又一次合作，相信今后我们两家会有越来越多责任消费方面的合作。
【周辉】：先介绍一下易果集团，可能在座很多不太了解易果这家公司，甚至有些人知道，只是以为它是一个易果APP。易果成立于2005年，是中国最早的生鲜电商，通过十多年的发展，现在已经不能仅仅定位成电商，是全链条生鲜综合运营平台，现在天猫超市所有生鲜都由易果独家运营，如果大家在天猫超市购买水果、蔬菜、肉类、海鲜，如果你开一张发票的话，会发现是易果的发票。苏宁生鲜也是由易果独家运营，再加上我们自己的易果官网，这三个加起来，从B2C的角度就是很大的体量，从电商的角度，天猫、苏宁、易果对于农产品消费推广是比较好的平台。
我们在全国自建了专门的生鲜冷链仓储物流配送安鲜达，目前菜鸟所有的冷链都是由安鲜达完成，之前马云在泰国采购榴莲，从供应商选择、产区选择以及泰国进口到国内，国内再物流冷链分发到消费者手中，一系列工作都是由易果和易果旗下的安鲜达完成的。
除此之外我们还有线下渠道，比如北京最大的便利店好邻居最近也在做智慧化门店改造，同时在做O2O，包括阿里巴巴旗下的天猫“一小时达”也是由易果在运营。我们还在做两套商品系统的直接采购，一套是海外，主要是通过一家新加坡上市公司，也是我们收购的，把海外的好资源引进，未来会把国内的产品包括贫困县的产品出口到国外。在国内我们是直接采购，我们的口号是与中国农业共成长，帮助贫困区的种植户产品标准化，把农产品变成商品，卖到市场，让优质得到优价。
去年我们开始做扶贫这件事情，第一个想到的就是中国扶贫基金会，产业角度是我们比较擅长的，但是从扶贫的角度我们需要得到中国扶贫基金会的指导，快速进入的到工作状态，在扶贫领域尽快做出有实效的工作，同时减少弯路。当时我们看到了善品公社，善品公社是中国扶贫基金会下面做农产品上行的社会企业，在此之前已经有了两、三年的积累，包括在雅安石棉县黄果柑的标准化，包括选果以及之前碰到的物流配送问题，我们以此为切口进行了第一次合作，今年进入天猫、易果，还进入北京好邻居，进入盒马生鲜，盒马的一部分生鲜是由我们供货的，我们还有B2B渠道，未来会给沃尔玛、家乐福供货。由此大家可以看到，我们的生鲜产业链无处不在，只是大家消费时不会联想到原来这个跟易果有关，更形象地说，我们有点像富士康，大家只知道苹果，不知道都是由富士康做出来的。
刚才丁秘书长讲得非常好，一定要把产品变成好的商品，让耕者有尊严，让食者得健康，这个概念未来我们这边要多推广，之前都是在论坛上说，接下来要把这个好的概念在市场上说，在产品营销中推广。
我先讲这么多，谢谢大家！
【冯俊涛】：各位先生、女士，大家下午好！首先介绍一下，我是石棉县人民政府县长冯俊涛，非常有幸参加中国扶贫基金会主办的论坛。首先介绍一下雅安，雅安是位于四川省西南的一个市，这个市不大，幅员面积只有1.5万平方米，人口只有150多万人，是一个比较小的地级市，有8个县区，石棉县属于雅安市其中的一个县，这个县更小，只有12.4万人，幅员面积2678平方公里，这个县建县比较迟，1952年才建县。石棉是一种矿产品，石棉在1952年建县的时候就是因为石棉矿在石棉生产，当时建材部直管的矿，在石棉县开采，建县时上报国务院，周恩来总理亲自取的名字，石棉盛产矿，不如就叫石棉县吧。石棉县人口比较少，只有12.4万人，主要的产业就是黄果柑和枇杷。雅安经历了两次大地震，一次是四川2008年“5.12”特大地震，8.0级，雅安市是重灾区之一，2013年4月20日雅安芦山又发生7.0级大地震，石棉县在这两次大地震中都是重灾县。正因为有这两次大地震，我们才和中国扶贫基金会结缘，接下来我还要说中国扶贫基金会和善品公社结缘的事。
雅安市8个区县，我先后在3个区县担任党委和政府职务，接触中国扶贫基金会是地震以后扶贫基金会进入雅安，首先是进行救灾，然后才是扶贫，有这么一个过程，我接触中国扶贫基金会善品公社是在名山县，名山县蒙顶山大家可能听说过，蒙顶山的红心猕猴桃就是在名山县，当时我在那儿第一次跟善品公社接触，善，向善积德，品是好的产品，这个名字取得很好，中国扶贫基金会也是响当当的，这种情况下我们首先做猕猴桃，当年猕猴桃产值大幅度增加，拉动了农民人均增收1200元，效果非常好。非常巧合，我到石棉县后跟善品公社继续接触，我们的合作模式是市政府和中国扶贫基金会，县政府和扶贫基金会，扶贫基金会下面的善品公社和农工委，采取政府购买服务的方式，善品公社进入石棉县。首先是做黄果柑，之前黄果柑的价格、量和品牌都没有做起来，最初黄果柑是1-1.5元/斤，善品公社进入石棉县合作了三年，这三年期间黄果柑做到2.5-3元/斤，大大推动了农产品单价，也树起了石棉黄果柑的品牌，渠道不断拓展，特别是有周董事长、吉利集团叶总的支持，企业履行社会消费责任，对果品推广起到了很大的作用。今年3月份在周总的介绍下，我还到上海，进入盒马生鲜推荐黄果柑。通过一系列活动，把我们的农产品大幅度推向市场，对农民增收起到很大作用。石棉县虽然不是深度贫困县，但我们有26个贫困村，总共有2300多户贫困户、7000多贫困人口，通过黄果柑大大带动了农民的增收，促进了26个贫困村的脱贫。通过三年，26个贫困村已经脱贫15个，还有11个在今年要全部脱贫，感谢中国扶贫基金会，感谢善品公社，特别是要感谢履行社会责任的两个企业对我们的大力支持。
刚才丁秘书长让我介绍一下黄果柑是怎么回事儿，黄果柑是天然杂交形成的自然品种，跟其他柑橘品种不一样，它是桔子和橙子杂交的品种，口感非常好，秘书长第一次来就爱上我们的黄果柑，极力推这个品种
善品公社进入石棉后，对品种的选育、栽培、大田管理到品质管控做了大量的工作，特别是山区农民对品质的认识，之前没有什么认识，通过善品公社进去以后，从产品质量、基地栽培、管理开始把关，采摘、产品包装、市场营销到品牌打造等对农民进行培训支持，特别是接触互联网以后，通过互联网+扶贫的模式，通过线上和线下销售，大大推动了黄果柑的营销。今年石棉的黄果柑总共有5万亩，产量在6万吨左右，今年3月份我们到上海去推广，效果非常好，黄果柑在往年的基础上提前一个月销售完，感谢善品公社，下来我们还要跟善品公社继续合作，做石棉的枇杷，我们的枇杷品质非常好，石棉属于大渡河干热河谷地区，温差很大，水果品质非常好，我们也热情欢迎在座各位先生、女士到石棉来观光旅游，石棉有几张名片，一是安顺村，当年红军抢渡大渡河的地方就在石棉县。二是石棉是大熊猫野化放归全国唯一一个地方，我们已经野化放归9只大熊猫，每年11月份都要在石棉放归大熊猫，石棉县被称为大熊猫放归之乡，并且我们的生态非常好，植被覆盖率80%以上，冬天气温在10-15度左右，非常利于康养，欢迎大家到石棉县观光旅游，履行你们的消费责任，买我们的黄果柑和枇杷。感谢大家！
【闫云海】：领导和与会同志们，大家好！我是山西省隰县一个地地道道的农民，我叫闫云海，我种果树已经接近40年了，我们有一个品种叫玉露香梨，有些人不敢种，但我胆子大，第一个种起来，当时我就说不敢干将来会吃大亏，后来我把20多亩梨树全嫁接成玉露香梨，这种梨好吃，皮薄肉细，特别甜，今年种了300亩，今年遇到冰冻灾害，可今年把我急坏了，怎么也不结。我找县委书记说这么好的东西，县委书记说你说咋办？我说不行，他们卖8元，我这个卖1元，农民受不了，后来我提成3元，县委书记说你出去就宣传3元。结果果树种出来，按照3元的价格，群众可高兴了，现在价格已经到7元，我特别高兴，没种的人都很后悔，可是世界上没有后悔药。后来成立了合作社，制度不健全，没弄成，去年扶贫基金会到咱们那儿，一下子把咱们的合作社制度健全了，监事会、理事会都有了，得到群众的信任，去年我们卖了个好价钱，大部分地方都跟我们合作社要订单，都想卖6、7元，我是合作社的主要领导人，我说不行，最后把价格定到4元，他们还有点意见，我说不行，太高了价钱拿出去受不了。去年6亩地卖了18万多，一亩地3万，顶40亩玉米，群众都看中了这一块，去年建合作社，一人交一百块，今年国家扶贫基金会制度健全，合作社建起，一家一千块，大河有水小河满，习总书记说撸起袖子加油干，今年我们带动几十个合作社，但面不能太大，又加了五个。
国家把农民的税都免了，不但一年2万多元的税，现在种一亩还给农民补贴72元，国家企业搞得好，大集团收入多，国家的税收也收回来了，现在对农民农村什么东西也不用交，尤其是精准扶贫，我们村有22个扶贫户，收入也不小，精准扶贫，精准脱贫，今年下来，我们村要全部脱贫，我们村有六、七百口人，去年平均一人收入一万，我是个大户，有30亩玉露香梨，一年卖五、六十万，咱们那儿是高山，国家都给平整了，去年通过国家扶贫基金会和善品公社达到人均收入1万元，我感到非常高兴，这全是占了国家大企业、大集团的光，农民收入增收不小，现在这个社会好的不得了，沾共产党的光，沾毛主席、习近平中央这几位领导的光，国家这么大，一定要超过美国。现在山西省全部都在种玉露香梨，玉露香梨产量高，皮薄肉细，甜度大，今年已经定了10元，咱们说良心话，卖3元就可以了。我们全县2020年精准脱贫，这是我最终的目的，把这个事情进行到底。
【丁亚冬】：谢谢老闫，闫理事长的陕西话可能大家听得不是特别清楚，刚才老闫讲了玉露香梨的发展，讲了善品公社去之前和之后的合作社组建，在座很多都是投资界同仁，老闫说到我们去了之后，合作社开始有了监事会、理事会，发挥着很大的作用，还说了玉露香梨产业给他们的收入带来的变化，我还知道另外一个情况，今年玉露香梨遭遇了冰冻灾害，90%面积可能没有收成，所以闫理事长才有时间，不然这会儿应该很忙。山西隰县是证监会定点县，善品公社今年和中国证监会有了新的举措，今年我们利用还有收成的10%梨树，推出两个装的梨，叫“永不分离”，价格可能卖得比较贵，99元/份，摩根大通的同志可以多买一点。我们还推出跨年众筹产品，只要众筹一棵梨树，今年拿10%的果子，明年拿90%的果子，实际上我们这样的措施是在帮助老闫所代表的玉露香梨的合作社，过去我们的救灾方法是给他们捐钱，现在我们通过产业手段，通过责任消费的助力，仍然能够有效对冲农产业面临的挑战。
刚才大家介绍了参加善品公社以来的经历，也介绍了自己，其实大家都是参与脱贫攻坚的，有县长，有定点扶贫企业，有销售平台，有履行社会责任的民营企业、扶贫责任的民营企业，还有奋斗在脱贫攻坚一线的闫理事长。在农产业脱贫的过程当中，大家都是参与者或者管理者，你们觉得在这个过程中最大的困惑和挑战是什么？有什么是你觉得解决不了的？
【闫云海】：我是个地地道道的农民，有些年轻人没受过罪，不愿意劳动，我们村的几个年轻人打麻将，不劳动，我经常骂他们，你们天天不劳动，干啥呢？我今年已经72岁了，没有休息过一中午，中午不睡觉，一辈子不抽烟不喝酒。有人说你的光景能过了，还那么干做什么？我是个能动的人，现在种地的都是50岁、60岁、70岁的老人，年轻人到了地里都不干。
【丁亚冬】：合作社理事会、监事会都建立起来了，发挥的效果很好，对于青年人有什么措施吗？
【闫云海】：我们专门把青年人叫回来开会，也培训了很多次，有些年轻人想回来，爷爷奶奶干，年轻人不干，有些人体会到了，还有个别人体会不到，我们每个月都进行培训，主要问题就在于年轻人不好好干，到了地里也不好好干，农闲时我都骂过他们。
【丁亚冬】：谢谢老闫。接下来请冯县长介绍一下农产业最大的困惑和挑战是什么。
【冯俊涛】：说到扶贫，在我们这个层面是最痛苦的事，刚才最基层的老闫谈了其中一部分，实际上他说的问题是扶贫扶志的问题，一是志气的“志”，一是智慧的“智”，怎样解决内生动力，由要他脱贫变成自己要脱贫。扶志是解决思想问题，刚才老闫说的就是这个层面的问题。秘书长问到脱贫攻坚当中怎样通过产业的发展促进扶贫，这是脱贫攻坚中最大的问题，也是最困难的问题、最重要的环节，要农民脱贫的话，只有产业发展才是可持续的，输血式扶贫已成为过去，造血式扶贫才是可持续的。产业怎么样发展？发展什么样的产业？产业发展起来后产品出路在什么地方？这几个环节都是最困难的。
我在省委党校学习时，一位农业专家跟我们讲，现在一提扶贫就是种三桃，葡萄、黑桃、猕猴桃，大江南北到处都在种，没有规划，农产品过剩，这个问题怎么样解决？今年出现柑橘滞销的问题就是因为没有合理布局，再加上全国上下都在搞扶贫、脱贫，大家一去扶贫就是种农作物、养生猪、养牲口，今年的生猪价格从10元左右降到5元左右，已经跌破红线了。所以产业发展最大的问题还是要解决农产品的出路问题，除了质量是关键，其次就是农产品的销路和出路问题，这也是需要一级政府研究的问题。
我们有一个建议，利用中国扶贫基金会这个平台，利用善品公社这个平台，在大数据方面做一些文章，每年能不能对全国上下各种农作物种植做大数据统计，今天粮农组织的忠军先生也在场，粮农组织能不能搞一个大数据平台，把全国每一种农产品细分，它的销量、供给量、市场占有量进行充分分析，今年适合发展什么品种，近段时间适合发展什么产品，要给种植方一个信号，有市场调节的种植农产品，才不至于出现农产品滞销的问题。
昨天我在网上看到新闻，就是讲到菠萝大量过剩的问题。产量发展起来了，不要让农民流汗、流血，最后还流泪。我们附近的县番茄滞销，善品公社帮着做了一些工作才销出去了这，只是一个点，面对全国的市场怎样调剂，这是一个最大的问题。种什么、种多少都是小事，关键是农产品怎样合理、高价、优质的流向市场，消费者放心的消费、健康的消费，这是最关键的，这是我最大的体会，工作累一点倒是其次。
【丁亚冬】：谢谢冯县长，冯县长的提议我们回去后和张代表一块好好研究，现在我们和新浪定期发布全国农产品滞销地图，善品公社对滞销也有过讨论，我们不做滞销的定位，充分考虑到滞销对一个地方的农产品产业和农户带来的伤害都非常大，县长刚才给我们提出了一个很好的建议，如何从规划端、生产布局端和市场容量的角度对农产品进行规划和指导，这比我们做滞销的意义更大。
接下来请离市场最近的易果集团周辉副总裁分享一下，过去给我们做黄果柑的时候，他做了很多内部动员工作，下面请他分享分享农产业扶贫最大的困惑和挑战。
【周辉】：刚才冯县长提到大数据引导农民种什么、种多少的问题，前两天我刚刚去了“一亩田”，一亩田”是我们投资的一家公司，主要做农业B2B了，前一段云南大蒜的直销、徐闻菠萝的滞销都起了很大的作用。造成农产品滞销主要是两大原因，一是种的时候跟风，拍脑袋，没有很好的指导；二是销的时候市场受到了波动，抗风险能力、市场对接能力比较差。“一亩田”在第二个问题上，通过B2B批发渠道大的信息平台能及时找到有需求的客户，帮助产品尽快卖掉。徐闻菠萝滞销处理过程中找到了对应的顾客之后，不但解决了滞销问题，而且把原来已经压得很低的价格还有一定幅度的上抬，他们有一个系统叫做“天机”，可以精准对应全国农产品、猕猴桃、柑橘类的市场情况，哪些是呈上升趋势，哪些是下行趋势，这些数据对于农业端的种植很有指导意义，我已经帮助冯县长对接了“一亩田”，到时候冯县长可以就这个话题深入探讨。
接下来谈谈我们的扶贫是怎么做的，现在比较大的挑战是什么。农产品是不是等于商品？其实不是，因为东西种出来了只是农产品，还不是商品，变成商品会经历加工，包括分等选品的过程，再加上包装材料以及运输、冷链，在市场对接上还涉及到品牌定位和渠道定位，这里面有大量工作要做，是非常复杂的过程。我们现在做扶贫首先是优先选择国家扶贫重点县，特别是深度贫困地区，优鲜在革命老区做。启动这个工作第一个碰到的问题就是选品种的问题，到底帮助当地推哪个品种？第二个问题是主体的问题，因为做扶贫需要有一家企业主体，它有承上启下的功能，一方面它要对接农户，做具体的收购、采集以及实时控制标准的工作，同时要跟我们这边对接，我们目前还没有办法直接组一个团队到田间地头，像善品公社那样。善品公社解决了扶贫领域中我们碰到的两大问题的主体问题，贫困通常要么没有好的品种，要么没有主体能把好的产品承上启下，最后跟市场很好的对接，卖得量大一点，善品公社解决了主体的问题。在我们扶贫的过程中，比如红河县，我们之前在找有没有合适的产品，综合下来，当地的芒果还是不错的，但目前从我们的渠道来讲，小台芒比较合适，他们那边以大台芒为主，而且上市时间是7月份左右，但从我们的大数据来看，7月份不是芒果旺销期，芒果旺销期是在春季，夏天太热了，消费量会降低，但是我们接下来也会做一部分适销。同时我们也找到了一个很好的品种，是小番茄，主体是从红河县以外找的，难点是在于品种和主体，我们现在找到的方法是从外部引进品种，从外部引进主体，帮当地做扶贫，后期这个品种扎根之后形成当地的特色品种，在这个过程中引导当地产生主体，做大做强，这样就把脱贫问题解决了。这就是授人以渔，刚开始我们还是两条腿走路，没有三点水的鱼也要给，有三点水的渔也要同步做起来。
【叶万芳】：吉利控股集团2016年3月开始做精准扶贫，到现在我们在农业扶贫方面投入了五千多万元，我们在11个县的23个村开展了20个农业项目，在农业项目开展过程中也遇到过很多问题、困难，首先是在扶贫上，特别是农业扶贫方面遇到的第一个问题就是怎么样做到扶贫先扶智，这些农业主导者基本都是农民，怎么样提高他们的技术是非常重要的，怎么样让他们把原来的农产品变成商品，产品变成商品是很困难的，但是对他来讲附加值会增加很多，像雷山茶叶，自古以来只卖茶青，但茶青最贵只是25元/斤，变成商品，变成茶叶后，这个商品就可以销售到一千多元一斤，五斤青茶就可以做一斤，也就是花125元的价值就可以做到一千多元。引进技术给到合作社也是一个方面。
扶贫还要扶志，现在农村留在家里的基本上都是老人孩子，年轻人都出去了，不愿意待在村子里，我们怎么样把集体经济带活？更重要的是通过我们的产业扶贫、农业扶贫，吸引到年轻人回乡建设，因为他们才是真正的主力军，在这方面我们也做了很多工作。具体落地过程中也会遇到很多问题，农民为什么这么多年下来没有脱贫？这里面有很多根源，现在成立的合作社，集体经济怎么样带活，这就需要我们在扶贫过程中渗透，刚才闫理事长也说了，善品公社加入后，帮助他们集体经济从制度上、规定上和品质管控上做了严格的把控，这是非常重要的，如何走好这一步直接关系到农业项目能否成功，我当时推茶叶项目首先想到的就是善品公社，利用善品公社的组织力量把这个合作社规范，把品控做好，只有我们变成了商品，商家才能放心的卖这个商品，到消费者手上，消费者才能安安心心的吃这个商品，所以品控方面也需要我们做，这一块之前往往是容易被人忽视的。企业做扶贫，怎么样跟社会组织合作，把“最后一公里”落地管控好，这也是非常重要的。
【李璟】：前面几位嘉宾说得挺好，也有一定的重合点，以我的观点，我们做农产品、做扶贫时最难把握的点就是效益最大化的把握，农户的土地是有限的，投入的劳动力和物资都是有限的，我们要实现扶贫效果的最大化，应该从两个方面，即价格最佳点和产量最佳点。随着价格的提升，市场需求量是下降的，所以在价格和产量的点上，在我能投入的物质条件一定的情况下，如何实现最好的扶贫。去年我们梯田红米我们选了4啊00亩试验田，后来市场证明我们的定价低了、量少了，因为最后我们有200万以上的订单，实际上只能供应170万的产品，这就说明我们没有达到效益最好的点。今年我们打算把试验田扩大规模，选择今年刚申请成功吉尼斯世界最大的世界上最大的哈尼连片梯田，12000多亩核心产区作为我们和扶贫基金会合作的核心产区，进行试验田的种植、规范，初步定的销量是500万，这是我们经过比较保守的估算，没有经过大数据精准推算，而且我们也没有经过大数据分析，去年卖19元/公斤，今年是卖29元还是39元？这个我们没有办法掌握，很多时候没有大数据的指导，没有供需关系的分析，我们就像在摸着石头过河，没有达到最佳效益点，本来一亩地我可以给建档立卡贫困户增收4000、5000元，但是我们选错了产品、定错了价格，或者选的种植范围小了，也许每个农户只能增收1000、2000元，甚至产品价格出现下跌，突然价格去了一半，这样的情况是我们难以把握的，我们以后在农产品扶贫上要更科学地把握效益最大化的点。
【闫云海】：我邀请全体与会同志9月份到山西省隰县品尝玉露香梨，玉露香梨是中国第一梨，前段时间加拿大和我们签了一百万的订单，希望所有领导和与会同志都来品尝玉露香梨，吃过的人都感觉非常好。现在一个苗卖5元，今年开春，山西省给我打了30个电话问我要苗，苗已经卖完了，我大儿子去年、前年都卖了十几万，今年又是十几万，这个梨子是全国第一梨，吃过的人都说好，希望你们去品尝一下，我们举双手欢迎。
【丁亚冬】：谢谢老闫再一次给我们介绍了玉露香梨的优秀，希望大家都去品尝。
刚才几位嘉宾都讲了自己的困惑和面临的挑战，不管是农村青年不愿意回到土地上，还是冯县长讲到更大的市场、更大的数据支撑，或者是叶总和李县长讲到如何在扩大扶贫效应过程中，实际上都指向了今天的主题，就是消费端，如何研究，精准定位，这也是扶贫基金会善品公社的困惑，我们一直期待给农户一个合理的价格，让农民这个职业变成一个令人羡慕的职业，通过现代农业的方法让农民从业过程中得到市场的尊重，和城市得到一样的回报，随着新农村建设，会有更多人回到农村，像老闫的孙子甚至重孙子，跟老闫一起在隰县玉露香梨基地幸福的生产，我们所面临的挑战需要市场端的助力和支持。四届社企论坛，从第一届讲商业向善，到第二届、第三届、第四届，特别是第四届讲资本向善，第五届社企论坛轮值主席慕林杉主席也到现场了，社企的发展离不开社企、服务和产品市场消费向善，我们也想借助这样的平台呼吁消费向善，通过集体行动为扶贫产业、为社会企业带来更广阔的市场，也让资本向善的资本得到更大回报。
最后还有非常短的时间，请各位农产品扶贫相关代表对消费者说一句期待，说一句话。听说老闫的秦腔唱得非常好，最后请老闫用一首歌来表达他对责任消费消费者的期望。
【李璟】：支持红河县哈尼梯田红米，助力脱贫攻坚。
【叶万芳】：我们一直跟善品公社打交道，有一句话让我印象非常深刻，就是让扶贫更有深度，让消费更有温度。
【周辉】：耕者得尊严，食者得健康。
【冯俊涛】：善品公社，即积德向善，合作共品，愿善品公社做得越来越好，越来越深，为全国脱贫攻坚事业做出自己的贡献。
【丁亚冬】：谢谢四位，我们到台下，把舞台交给老闫，老闫平时在劳作过程中经常唱着歌，在玉露香梨田里开展农活，希望你把这首歌带给大家，带给玉露香梨的消费者。
【闫云海】：我是个农民，13岁就不念书了，我给习主席编了一首歌，县委书记听了之后问“谁给你编的？”我说我自己编的，书记、县长都不相信。
（闫云海演唱歌曲）
【主持人】：我们再次把掌声送给闫理事长。感谢闫理事长，虽然他的方言不能让所有嘉宾都听得明白，但我相信通过他质朴而响亮的歌声，大家已经充分感受到他想表达的情感和力量。
非常感谢参与对话环节的嘉宾，他们从各个角度为我们分析了关于农产品产业的发展以及产业扶贫等问题，再次感谢丁秘书长。
刚刚这个环节通过嘉宾的发言，我们能普遍感受到无论是产业扶贫还是食品安全问题，都离不开消费和生产，有了可持续的消费才有可能促进可持续的生产，有了可持续的生产，才能支持可持续的消费。正是基于这样的认知和分析，善品公社在中国扶贫基金会的支持之下，计划推动“责任消费扶贫行动网络”，倡导以责任消费的力量促进可持续的生产和脱贫增收。接下来有请善品公社首席运营官王光远先生为大家分享责任消费扶贫行动网络。
【王光远】：尊敬的各位领导、各位朋友，大家下午好！先跟大家两个在善品公社发展过程中发生的真实案例，因为大部分时间在村子里，村子里的故事很多，第一个是跟生产者有关系，这一组关键词是在善品公社目前项目点对小农户的一组标签，比如说贫困，村子里有老人，有小孩，有妇女，产业商品化程度很低，农民很期待能进城。第一个故事发生在四川省雅安地震采取石棉县坪阳村，这个村子的基本情况前面冯县长也介绍了，这个村庄全村601户，七、八年前注册了一家合作社，这个地方的主导产业是黄果柑，全村601户从最开始的一个人发起，到两个人、三个人、五个人，一直到2015年全村484户加入合作社，但是坦诚讲，这个合作社基本无效，了解农业的都知道，全国有204万家合作社，正常运转的占的比例并不高，这个过程中有组织能力的原因，有产业机会的原因，也有产品销售的原因。我们进入是在2015年9月28日，当时有400多户，农民的生产方式比较传统，管理粗放，产品销售跟国内绝大多数农产品销售差不多，走传统线下，当时我们做这个产品时派了一个同事，从占地一直跟车跟到三千公里以外的辽宁沈阳批发市场，我们发现商贩把黄果柑收到后运到成都，成都从批发市场再往湖北走，到武汉，再中转、中转，一直转了四手，第五个环节到了零售商手里，村子最开始的价格是1.2、1.3元，到消费者手中是9元/斤，巨大部分利润被中间商拿走了。最开始我们跟合作社谈，看能不能股份制改革，强制把四百多户中不愿意承担责任、不愿意承担义务的人剔除掉，后来合作社说这个事太猛了，做不了。于是用认证的方式，把484户中愿意做品控改良、产品品质生产的农户拎出来，拎到第一年是85户，在这个过程中基金会和合作社、跟村子、政府一块做了一件事情，就是大规模深度进入品控环节，由于今天时间有限，不会展开讲品控的逻辑和做法。最后的逻辑是2016年3月份，第一批经过善品公社认证并且完全品控的黄果柑上市，最后有一个经典的案例，在腾讯的支持之下，3月18日这一天用一篇文章在151分钟把10万斤优质黄果柑卖光。这个案例给了我们什么启发呢？农民不是没有能力和智慧生产出好东西，但农民真的缺少能力和机会把好东西变成好价钱。从2016年第一次产品合作，到2017年、2018年跟政府合作，有了产业的转型。
第二个故事发生在更早的时间，前面丁秘书长讲善品公社最开始试水是2014年雅安地震灾区猕猴桃，2015年做了国产车厘子，也是在地震灾区，这个地方海拔1500米以上，缺水，主要产业是国产大樱桃，俗称车厘子。我们介入以后，用灾后重建资金用了一百多万，建了一百口蓄水池，水池建起来后产量也起来了，基金会开始琢磨怎么样用互联网和电子商务的方式把大樱桃推到市场变成商品。在这个背景下，2015年4月23日上午10点，苏宁用众筹的方式跟我们合作，把这个产品用众筹的方式推广，前面都很好，因为这个产品的品控我们没有干预到，我们问合作社理事长这个产品品质怎么样，他说“我担保没有问题”。我们就用了这个合作社的产品做这件事，5月6日第一批测试的果子500多份发出去，评价非常高，但问题出在5月16日那天晚上12点钟，我们采用的合作方式是通过合作社向农民采购车厘子，采购完通过下山、装车、分选、装盒，跟顺丰合作，问题出在那天晚上我们的客服人员收到一封苏宁全国营销中心转来的邮件，这个邮件是一个河南的消费者，她是一个怀孕6个月的准妈妈，我们讲的是雅安灾后重建，有公益因素在里面，她买了一箱两斤，一是献爱心，二是给肚子里的宝宝补补营养，都讲国产车厘子品质很好，营养成分不错。但是当她下单三天后收到车厘子时，她邮件里的原话是“我闻到一股刺鼻的福尔马林的味道”。
5月16日晚上12点钟我们跟合作社结完账入完库开始处理这个事情，挂电话之前，这个消费者讲了一句话让我们团队彻夜失眠，她说“周一我会带20家媒体到河南郑州的医院做检测，如果检测出你的车厘子确实用药了，那么我将向媒体揭露你们”。周日这一天基金会北京的同事打电话说可能要考虑做一些功课，比如危机公关，最后的结果是5月18日上午一切风平浪静，中午一切风平浪静，到下午我们实在受不了了，因为怕出事，给这个消费者打了电话，她去医院检测了，但是医院的医生很负责任地告诉她即便是检测出来有问题，你也没有办法证明这个车厘子来自于善品公社出品。她说这个过程中你拿的这一箱产品是不是善品公社从村子里发货发出来的？物流运输仓储过程中有没有被调包？最后这个消费者说了一句话，她说“我不追究了，但是我再也不相信公益和慈善了”。后来我们用同样的方式给她邮寄了两份，她现在是非常忠实的善品公社的粉丝和消费者，前两天开会想把她请到现场来讲讲最早对善品公社怎么痛恨，一直到后来变得信任，包括前面的讨论对话环节大家发现有政府、有平台、有企业、有农户，唯独没有消费者代表，因为后来我们认为每一个人都是消费者，在这样的背景下，这一组标签每个人身后都有，白领、中产阶级家庭收入很高，学历很好，但是所有人在产品品质面前、食品安全面前都可能是受害者。
善品公社和基金会发现在这个过程中有一个巨大的问题需要解决，有一个巨大的需求需要满足，有一个巨大的机会可能没被我们把关到，就是扶贫和消费升级的问题，很好也很庆幸，互联网的快速发展确实给了小农户链接消费者一个非常大的机会，但是在这个过程中，仔细分析有三个东西是一般的小农户根本跨越不过去的坎儿。
一个问题是如何解决生产的规模和效率问题，只有两种方式，一种方式是资本进来做土地流转，但这个事情跟农民有多大关系？二是成立合作社，但是有多少合作社是真正代表农民利益的合作社。第二个问题是如何解决产品品控的问题，善品公社的品控体系很负责，最开始我们跟这些老爷子在一块讨论，说我们用视频监控行不行？他说不要用视频监控，如果农民本身没有动力做品控，你就是拿卫星监控他都没用。
第三个问题是品牌的问题，2014年善品公社推广雅安的猕猴桃，2014年9月10日淘宝店上卖猕猴桃的店铺上千家，凭什么买你的？这三个问题基本无解，后来我们发现善品公社如果想做这个事情，怎么办？我们认为有一个巨大的优势，就是上游，因为我们认为农产品电商的关键点和突破口恰恰是在上游，这个社会不缺平台、不缺渠道、不缺流量，只要你有足够的资金和专业能力就能把它解决，这个社会真正缺的是农产品，农产品的稀缺性是有效供给不足。善品公社是一个社会企业，不以盈利为主要目的，在这个过程中因为你的无私，因为你的做公益，所以更有可能得到很多人和很多机构的信任和支持，包括联合国粮农组织，包括易果、兵器、吉利等合作伙伴，有给钱的，有给技术的，有给渠道的，如果有一天善品公社说我不是为了扶贫，我是为了自己赚钱，我估计在场的很多合作伙伴都走了，因为中国不缺少赚钱的企业。
汇总下来，我们的优势是在上游深耕和资源整合，过去三年时间，善品公社跟所有的合作伙伴已经找到了一条路，就是把小农户和大市场链接起来的路，有三个关键词：一是小农户。我们不跟大的农业企业合作，也不做土地流转，我们主要的服务对象是千百年来分散经营、个体经营、单家独户生产的小农户，通过合作社这种组织方式把他们组织起来，教会农民提高组织能力，教会农民提高生产能力。二是品质。坦诚地讲，善品公社的基地也会使用农药，也会使用化肥，但是我们的农药是什么农药、从哪个地方来、谁买的、什么时间买、用多少最合适都一清二楚，因为有一套完整的机制在起作用。
举个小例子，善品公社把所有合作社的社员分成若干个生产小组，每个生产小组由这个村子里生产能力最强的人当组长，其他人当组员，在这个过程中其中一个社员违规使用了某种化肥或农药，一经检测，整个小组的产品都不要，一个村庄如果有三个这样的人出现，全村产品不要，把单个农民违约成本放大到最大，村子里最怕面子。三是不做假。我们提供的所有信息，不管是好的、不好的、大的、小的、多的、少的，一定是真真实实的。对应的三个策略就是组建合作社解决生产规模效率的问题，二是进行产品品质控制解决产品品质的问题，三是组成合作社集合所有人的力量做成值得信赖的农业品牌，用品牌的方式支持上游。
2015年初善品公社成立到2015年底，善品公社总共覆盖8个省、30个县，2万多个小农户、10万个消费者，但是这个数字跟我们真正想做的事情和需求相比还是太小了，在这个背景下，基金会和善品公社想联合所有力量发起责任消费扶贫行动网络，我们的Slogan是：汇聚善意的力量，用消费助力扶贫。
具体做的事情，说简单也简单，说复杂也复杂，复杂的事由我们团队跟老闫、政府在上游做，简单的事是对企业合作伙伴讲的，我们期待和环境适合的企业加入这个行动网络。三个大的标准：一是理念认同，我们做了这么多年发现理念如果不认同，事儿没法整，人对了事就对了，人错了事不可能对，双方的理念一定要高度认同。二是支持内容，有具体的内容可做，或者提供资金（如兵器），或者提供渠道（如易果），或者提供品牌及其他东西。三是品牌口碑，今年好，能力很强，但是行业口碑不是特别好，也不是这个行动网络希望看到的结果。
参与企业在这个过程中有哪些权益？我们结合前面三年合作伙伴的加入和参与，一块儿讨论之后认为有三个大的板块可供大家参考：一是合作领域。参与企业可以选择项目点及品类，但是项目点要在贫困地区或深度贫困地区，因为做得特别好的地方不需要我们，还可以选品类，比如苹果、大米都可以，但是这个品类、产地适不适合，要符合善品公社非常严格的产品立项标准。二是产品领域。比如说某一个证券公司认了一个基地，认了一个品类，这个企业既可以采购这个合作社、这个基地、这个地区的产品，也可以采购行动网络其他成员单位的产品，比如说兵器集团可以采购吉利集团的项目点，吉利集团可以采购易果集团的项目点，形成资源消费端的合力。三是影响力提升。
2018年7-12月已经明确确定的产品线计划，有七、八个省有的是干果，有的是生鲜水果，也有的是粮食作物，80%是国家级贫困县，一部分是深度贫困县。今年下半年的目标是跟几个合作伙伴一起讨论完，大家认为这个事不是一家之力可以完成的，它需要很多甚至所有认可这个事情和模式的人一块儿参与，一块儿贡献。从上游来讲，用这个模式、这个模型在全国孵化出50家合作社，这些合作社一定是管理非常规范，大部分农民参与并且受益的。二是建立不少于3万亩标准示范基地，三是人均农户增收突破1000元。第二个板块是在消费端，目标是至少邀请20家企业参与到行动网络中来，直接服务和稳定服务于不少于20万消费者，这些消费者可能是吉利的员工，可能是易果的高管，没关系，只要认可，只要对农产品的消费有需求都可以加入，另外还会组织很多落地活动。再高一个板块就是在全国范围之内邀请技术、品牌、供应链、农业生产等方方面面的专家组成强大的顾问团，一块为整个行动网络未来的发展做顶层设计，下半年结束时会有专项报告的发布，还有一些荣誉、奖项、盛典的操作。
基金会的领导三年前送给善品公社团队的一段话，在这个过程中，经历越多，再来回顾这几句话时感触很深。很多人在抱怨，很多人在怀疑，也有很多人在放弃，之前我们跟很多朋友讲做农业如果你希望两三年做成，不太可能，如果你希望半年、一年成功，更不可能，我们认为做农业如果扎不到十年很难说你是懂农业或者做农业的。在这个过程中我们发现当人们开始怀疑的时候，最起码善品公社的团队和志同道合的合作伙伴选择的是信任，当人们开始抱怨的时候，我们选择行动，因为如果抱怨能解决问题，那全天下一起抱怨算了。当人们开始放弃时，我们选择坚持。借这个场合和机会，向每一位，不管是以前、现在还是不久的将来和以后选择信任，躬身行动病人矢志坚持的人致敬。最后呼吁大家一起参与，集合所有的力量为农民做一点事情，为消费者创造价值，在这个过程中成就我们共同的梦想：耕者有尊严，食者得健康。非常期待各位方便的时候到我们项目点走一走，看一看。谢谢大家！
【主持人】：非常感谢王光远先生的精彩分享。
正如刚刚王光远先生所说的，连接生产和消费的纽带是无价的情感和信任，我们非常欣慰地看到在过去的两年合作当中沉淀出了一批星星之火，我们也相信在不久的将来这些星星之火终究会形成燎原之势。
接下来我们将为首批发起单位授牌，有请首批发起单位代表到台上来，有请：易果集团、浙江吉利控股集团有限公司、中国兵器工业集团有限公司、中信证券股份有限公司、招商证券股份有限公司、中航信托股份有限公司、阳光保险集团有限公司、中国旅游集团有限公司的代表上台，有请中国扶贫基金会执行副理事长王行最先生为责任消费扶贫行动网络首批发起单位授牌。
（授牌仪式）
【主持人】：今天现场授牌的是首批发起单位，相信在不久的将来还会有第二批、第三批以及更多企业单位加入到行动当中。
为了尽快启动责任消费扶贫行动网络，接下来将举行一项战略合作签约仪式，为了加快知识行动网络落地，中国旅游集团有限公司和中国扶贫基金会签订公益扶贫战略合作，双方将整合资金渠道供应链品牌等各类资源，支持项目点产业扶贫及脱贫攻坚。有请中国旅游集团有限公司办公厅副主任宋歌儿女士、中国扶贫基金会副秘书长丁亚冬先生。
（战略合作签约仪式）
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，脱贫攻坚事关全面建成小康社会，需要全社会的广泛参与和共同努力，在社会直接的支持和努力之下，我们有理由相信聚慧善意和力量，支持贫困地区群众共享互联网发展成果，早日脱贫奔康，前路虽然非坦途，但未来仍可期待。再次感谢大家莅临现场，感谢社会各界对扶贫公益的关注和支持，本场分论坛到此圆满结束。谢谢大家！
编辑：杜珊
