精彩纷呈的故事、绘声绘色的讲述;一个装满精选绘本的书架、一位专业的亲子阅读推广人……只要嵌入“一个人+一面墙”,即形成一个小小的悠贝亲子图书馆,传播亲子阅读理念,让孩子与父母一起阅读与成长。
让家庭陪伴式教养从亲子阅读开始。2019年向光奖社会企业类黑马奖得主悠贝成长(下称“悠贝”)“推动每个家庭都在亲子阅读”,帮助儿童建立良好的早期阅读习惯,其以亲子阅读为突破口,给予孩子高质量的陪伴,助力家长与孩子共同成长。
十年来,悠贝覆盖全国31个省市自治区,280多个城市,落地2500家悠贝亲子图书馆;每月开展上万场故事会、千场深度阅读延展、千场讲座沙龙分享,培育上万名阅读推广人和数万名领读志愿者,影响千万家庭爱上亲子阅读。
与此同时,悠贝的童书通线上平台也并驾齐驱,其打破亲子图书馆的物理局限,连接亲子阅读的无限可能。
15字创业经与妈妈合伙人
“在最好的时代,最懂儿童、最尊重内容的我们,可以在一起,引领亲子阅读的新思维……”当林丹作为悠贝创始人兼CEO向合作伙伴宣讲时,台下有半数妈妈合伙人;在创业之前,她从未设想过与成千上万的妈妈合伙人一起耕耘亲子阅读。
时光回溯到十年前,林丹因怀孕迎来职业转折。在思考未来职业方向时,她发现陪伴孩子成长同样重要,期望找到两者的契合点。于是,她从孕期开始考察儿童项目,并在孩子出生后,带着孩子体验各种各样的儿童业态。最终,源于给女儿挑选童书的启发,林丹选择亲子阅读作为创业方向。2009年,悠贝成长正式成立;彼时,国内的亲子阅读领域方兴未艾,蓝海市场潜力巨大,但也意味着需要摸着石头过河。
最初,悠贝亲子图书馆采用纯实体店模式,但是新领域的客户积累难度大,加之高昂的房租成本,林丹很是体会了一把“创业维艰”。
一个偶然契机下,悠贝开始与早教机构合作,在其大厅等闲置空间“嵌入”悠贝亲子图书馆,发现效果出乎意料:既降低了房租成本,早教机构天然带来目标用户群体。
“一面墙+一个人”,即可成为一个悠贝亲子阅读空间。从2010年起,悠贝亲子图书馆开创性地提出嵌入式运营模式,即:通过资源互换等模式,将亲子阅读放到任何儿童家庭聚集的空间,包括商场、银行、早教机构、幼儿园、相关政府机构等。
截止目前,超过70%的悠贝亲子图书馆是嵌入式的,借助其他机构开办图书馆,解决合伙人选址难,房租等运营成本高等问题,还能发挥目标用户基数大、流动小等天然优势。
这就是悠贝早期提出的“无处不嵌入”,在此模式下,悠贝亲子图书馆迎来裂变式爆发。随着亲子阅读馆数量增加,员工量也几何式增长,一些管理问题随之而来。
林丹也不断思索:如何激励员工,发挥其主观能动性?她联想起自身的创业历程,她希望事业方向、生活方向、自身喜好能够相互契合。如果悠贝寻找志同道合的伙伴,而非招募员工;他们为自己工作,而非为公司打工……在这个思路下,好像所有问题都可以迎刃而解。
由此,林丹继续提出“凡人皆合伙、人人微创业”。对于前者,悠贝转型寻找单馆合伙人、区域合伙人、城市合伙人、项目合伙人,而非招募线下员工;对于后者,悠贝构建了完善的支持体系——品牌体系、内容体系、培训体系和运营体系4大体系,保证创业者加入悠贝体系后能存活和发展。
“我们彼此之间是合作伙伴关系,而非管理与被管理的关系,更加和谐共生。”在林丹看来,只要是爱孩子、爱阅读、爱学习、爱分享的人,都可以在悠贝平台上获得发展,绽放光彩。
有个案例是,因悠贝亲子阅读的连接,三位妈妈走上了文学创作之路。2017年,北京西直门悠贝亲子读书馆的馆长与两位会员妈妈,共同创作儿童绘本《幸福的味道》,获得了2017年当当网原创童书奖。
如今,悠贝亲子图书馆的馆长95%为女性,且大部分是妈妈,她们中有海归博士也有曾经的职场精英。开一家亲子图书馆,让孩子伸手就能够到书,不仅陪伴孩子阅读与成长,也同时拥有自己的事业。
“无处不嵌入,凡人皆合伙、人人微创业”这15字创业经就是悠贝的创新运营模式,不仅有效节约项目运作成本,更充分调动更多人参与其中,让每个有心人都有机会开启一段图书馆的创业征程。
在悠贝亲子图书馆合伙人付女士眼中,“一面墙+一架书+一个人”,悠贝是一个兼具商业价值和社会价值的创业项目,虽然不会一夜暴富,但是一件有情怀的事。
构建亲子文化产业生态圈
一个天天梦见睡魔怪的小男孩,为了从噩梦中逃出来,想出许多稀奇古怪的方法……2019年春天,原创童书《我用32个屁打败了睡魔怪》风靡一时。这是由悠贝联动跨界“朋友圈”,线上线下共同打造的立体营销出版范例。
深耕亲子阅读多年,会选书又会讲书的悠贝亲子图书馆,已然精准聚集许多高品质的亲子家庭。如何打破物理空间的局限,连接亲子阅读的更多想象空间?
一年多前,悠贝正式发布童书通线上平台,打破悠贝亲子图书馆的物理空间局限。其以“分龄、分类、分阶”遴选优质童书、满足亲子阅读需求为核心,连接优质内容和家庭,连接创造优质内容的人和家庭,连接一切对儿童成长有价值的内容、产品和服务。
“亲子图书馆是悠贝过去十年的驱动力,而童书通是悠贝下个十年的发动机,两者将并驾齐驱。”在林丹的构想里,线下,由亲子图书馆深度服务每个家庭;线上则通过童书通实现无限链接,最终打造平台。
在线上线下闭环的基础上,悠贝也积极打造生态布局,构建亲子文化产业生态圈。目前,悠贝已经布局悠贝商学院、悠贝阅读学院、三味微剧、悠绘玩、悠慧读等生态公司。
在这个生态圈内,有一环不容忽视:悠贝将为提升社会影响力而持续努力。对于创业初期的一次重大危机,林丹至今印象深刻,这也是她和悠贝团队首次意识到社会影响力的力量。
彼时,由于与总部沟通频次不够,导致全国300个城市的合伙人对于创业阶段的认知不统一,进而引发信任危机。随即,悠贝管理团队达成共识,厘清悠贝的使命愿景和价值观;林丹本人则频繁出差全国一百城,深度链接合伙人,以服务的姿态,实现价值观驱动的组织共建。
“推动每个家庭都在亲子阅读的愿景,吸引了无数伙伴一起奋斗,我们都深深认同亲子阅读的价值。”危机之后,林丹不由感概:我们是一个共生型的组织,让愿景与商业的力量结合,赋能组织中的每个人;实现商业价值、社会价值和个人价值的有效统一,才能构建亲子文化产业生态圈。
如今,悠贝主张的亲子阅读陪伴成长,已经获得数百万家庭的认同和参与。以书为媒,助力亲子实现情感连接通畅,助力孩子与世界美好相遇,悠贝的书页才刚刚打开……
2019年12月16日 11:57 来源于 财新网